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百变的复合软管二

2022-04-28 来源:咸阳机械信息网

百变的复合软管(二)

同行不是竞争对手

爱索尔(PROPACK)公司的总部在印度,是全球最大的复合管生产商。主要产品是复合片材及复合管,集团在全球四大洲13个国家拥有19个专业复合管的生产基地。爱索尔(广州)包装有限公司由印度ESSELPROPACK独家投资,成立于1997年7月,负责亚太地区业务。爱索尔(广州)包装有限公司在中国经历了7年的快速发展,成为目前中国市场上规模最大并享有良好声誉的专业复合管制造商。

“我们要制造有情感的软管。” 这是爱索尔在全球的宣言。

爱索尔的营销策略:“在中国,不和对手争市场——不是分蛋糕,而是共同把蛋糕做大。从这种意义上来说,爱索尔当时的竞争对手不是复合管制造商,而是铝管的制造商。”爱索尔亚太地区总裁安德仁先生说。

爱索尔一开始并没有急于在中国设厂,他们进行了详尽的市场调查发现:整个中国市场只有20%是用复合管,而80%是用铝管。所以我们的策略不是去抢夺这20%,而是去开拓这80%。与很多的国家都只有三四个品牌相比,中国的牙膏市场是个特例,洋品牌在中国的影响并不大,众多的本土品牌当时也活得很好,都占有自己的市场份额。爱索尔相信,在中国一定有市场,理由很简单:就全球来看,绝大多数的国家已经淘汰了原来的铝管包装,使用复合软管已经是一个大趋势。这就让爱索尔定下了一个后来证明非常正确的策略——服务中国本土品牌——这是打开中国市场的突破口。

数量上的飞跃也带来了价格上的下降,这种下降爱索尔已经盼望已久,这是在市场上与对手竞争所必须的。“这正是我们想要的。”安德仁先生说:“与其让设备停一半的时间,来卖一个好的价钱,不如天天开动,来降低价格吸引更多的客户。”

至此,爱索尔在中国大获全胜,2004年,在中国排名前十位的牙膏品牌中,有7家用的是爱索尔的产品。爱索尔经过7年的苦心经营后成为了中国复合管制造行业的霸主。

2005,爱索尔公司已作好准备向市场推出新一代铝塑复合管和新型全塑复合管来逐步替代原来的产品。这个全球隐形冠军的中国之旅还远没有结束。

给美容产品美容

美容产品往往需要出众的包装来增加吸引力,所以对这类商品的包装美观性和功能性要求比较高。Nampak Tubes & Tubs 是一家有多年经验的美容包装产品生产企业,专门为Revlon, Permark等名牌化妆品生产高质塑料软管和复合管。为了与众多同类产品有明显的区别,每种聚乙烯管都运用了独特的装饰手法,胶印和丝网印刷以及弹出盖等技术的运用使得公司一直与高端客户保持密切的联系。如图这款150ml露华浓洁面乳采用晶莹剔透的橙色瓶体,采用胶印技术用3种颜色(两种不同色调的橙色和灰色)印刷,搭配透明橙色盖和局部金属银镀膜。银色的“ALMAY”非常醒目,提高了产品的吸引力。为Designer Group`s 公司的爽肤乳设计的150ml纯白色软管采用紫色、蓝色和灰色的三色胶印,搭配蓝色瓶盖,营造出清新干净的感觉,这种效果非常适合爽肤乳。而为Permark`s Gallia 生产的深层洗面乳瓶,采用四色丝网印刷技术,利用两个醒目的大圆点突出采用洗面乳后不会出油,没有油光的特点。淡蓝色的瓶身有很强的视觉亲和力。

Nampak Tubes & Tubs能够生产多种软管产品,如螺旋盖软管和按压盖软管,装饰手法多样,丝网印、镀膜以及不同效果的上漆操作等。

复合牙膏软管的未来发展

上海牙膏厂的高级工程师郑剑伟先生谈了自己的看法,他认为牙膏管会向以下两个方向发展。(1)薄型铝塑复合软管,即复合片材的总厚度下降到200μm,铝箔层厚度降到10μm,甚至更薄。(2)全塑复合软管,EVOH材料的使用使全塑复合软管成为可能,但阻隔性与EVOH材料的厚度有很大关系,所以现在还不能大批量生产,但仍是未来的主要发展趋势。

柔性版印刷将有很大发展

1.适于短版活件的生产

上海牙膏厂的五大品牌销往50多个国家和地区,不同国家和地区市场情况不同,对产品要求也不同,虽然业务量充足,且订单大,中,小都有,但以中,小批量为主。相对于其他印刷方式来说,柔性版印刷具有成本低,周期短,连线加工能力强等特点,适于印刷品种和规格适中的短版活件,在生产效率上具有明显优势。

2.印刷质量较好

上海牙膏厂的牙膏软管设计多以实地,线条为主。而柔性版印刷在实地,线条上的印刷的效果均优于胶印,并与凹印不相上下。事实证明,上海牙膏厂采用柔性版印刷的产品不仅色泽鲜艳,醒目,而且实地厚实,得到了客户的认可,深受国内外用户的喜爱。

3.成本较低

首先,根据自身产品的特点,以经济,合理的原则来选配柔性版印刷设备,可以减少投资,提高设备的利用率,提高市场竞争力。

其次,柔性版印刷的环保设施投资比凹印少很多。

另外,从制版和生产上看,柔性版印刷也有一定的优势,在短批量生产时,柔性版的制版费用要比凹印制版少很多,柔性版印刷通过对网纹辊的合理选择,可做到墨层薄而均匀。以减少油墨用量,改善干燥性能,节约原料和能源。

4.利于环保

柔性版印刷铝塑复合软管使用的UV油墨无挥发性有机物,印刷品中无残留溶剂,无毒,不污染环境,符合环保要求。

信息来源:现代包装

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